Los vendedores, dada su experiencia de cara al público, pueden aportar información muy valiosa a la empresa de cara a mejorar sus estrategias de venta. Por su parte, los asesores de ventas son quienes deben interpretar esta información y tenerla en cuenta en las futuras decisiones de la empresa.
El asesor es una figura que se ocupa de brindar información y análisis de distintas áreas para facilitar una actividad u operación. Su importancia depende de la actividad en la que se desempeñe; en el ámbito económico ayuda a la elaboración de estrategias globales que permiten proyectar objetivos a largo plazo.
En el ámbito de las ventas, se plantea la diferencia entre vender y asesorar. Mientras el vendedor busca obtener dinero del cliente sin tener en cuenta sus necesidades, el asesor busca satisfacer al cliente y conocer sus requerimientos reales.
El asesor de ventas, entonces, se encarga de desarrollar, planificar e implementar las estrategias comerciales de una organización. En su rol de asesor, debe aconsejar a los clientes sobre los productos o servicios que satisfacen mejor sus necesidades y conducirlos hacia el final del embudo de ventas .
Organizar, planificar y ejecutar sus objetivos. Preparar presupuestos, informes, planes de trabajo, etc. Explorar e identificar oportunidades de negocios. Asesorar técnica, comercial y promocionalmente a sus clientes.
La diferencia entre un vendedor y un asesor comercial #161
¿Qué características debe tener un asesor?
Un buen asesor debe tener conocimientos sólidos en áreas como fiscalidad, contabilidad, derecho laboral y finanzas. La asesoría es fundamental para el correcto funcionamiento de las empresas y organizaciones, ya que ofrece orientación y apoyo en cuestiones legales y administrativas.
Aunque no sea necesaria una formación determinada, la mayoría de las empresas tienen muy en cuenta que los posibles candidatos tengan conocimientos de ventas, así como de comercio, marketing o publicidad.
La asesoría al cliente es parte del servicio de atención al cliente en las empresas que se focalizan en eso e intentan hacer lo mejor por el cliente. Mantener a los clientes satisfechos con la gestión de sus problemas o consultas generales es sumamente crucial.
Para ser asesor en España no se necesita ninguna titulación concreta. Sin embargo, es recomendable tener alguna experiencia o titulación, que te permita tener los conocimientos necesarios para poder ejercer como asesor y montar una asesoría.
El perfil comercial de un vendedor conlleva una serie de responsabilidades que le ayudarán a conseguir sus objetivos: Conocer y saber comunicar los valores de la empresa en todo momento. Conocer y poner en práctica los términos y conceptos de la empresa para referirse a clientes, compañeros de trabajo y productos.
¿Cuánto gana un Asesor en España? El salario asesor promedio en España es de € 21.600 al año o € 11,08 por hora. Los cargos de nivel inicial comienzan con un ingreso de € 17.799 al año, mientras que profesionales más experimentados perciben hasta € 31.084 al año.
Sueldos para el puesto de Asesor Comercial en España
El sueldo medio para el puesto de Asesor Comercial es de 82.600 € al año en España. La remuneración adicional media en efectivo para un puesto de Asesor Comercial en España es de 57.600 €, que oscila entre 14.400 € y 126.000 €.
Seguimiento y cierre de operaciones comerciales con importantes beneficios para la empresa. Monitorización y análisis del mercado y de la competencia para ofrecer las mejores soluciones. Prestación de una atención personalizada en todas las fases del proceso de venta.